Moet je wel of geen adviesprijs doorstrepen op je website? Het lijkt alsof iedereen het doet, en het werkt. Maar voor mij draait marketing om meer dan alleen conversie – het gaat om vertrouwen, transparantie en lange-termijnrelaties. Daarom kies ik voor een duurzame en eerlijke aanpak. In deze blog deel ik mijn visie én tips, zodat jij ook de juiste keuze kunt maken die bij jou past.
Werkt een doorgestreepte prijs?
Laten we eerlijk zijn: een doorgestreepte prijs kán effectief zijn. Het speelt in op het idee dat mensen een goede deal krijgen. Dit komt doordat de doorgestreepte prijs het ‘anchor effect’ veroorzaakt. In het Nederlands kun je dit vertalen naar het anker effect. Daarmee wordt bedoeld dat de hersenen van de website bezoeker onbewust elke prijs die volgt, vergelijken met de prijs die ervoor genoemd is.
Grappig weetje: Het anchor effect gaat niet alleen op voor doorgestreepte prijzen, maar ook voor prijzen die genoemd zijn in de sales teksten.
Maar hoe vaak zie je aanbiedingen die niet eens echt zijn? Een standaardprijs die altijd “afgeprijsd” is, ondermijnt het vertrouwen van je klanten. En geloof me, dat doorzien ze.
Als jij net als ik waarde hecht aan eerlijke marketing, wil je dit voorkomen. Transparantie zorgt voor een sterkere band met je klanten. Ze waarderen het als je hen oprecht behandelt en alleen korting geeft als daar écht een reden voor is.
Mijn aanpak: wat leer ik van Cialdini?
Ik baseer mijn keuzes vaak op de principes van Cialdini, een autoriteit op het gebied van beïnvloeding. Hier is hoe ik ze toepas:
1. Schaarste: wees oprecht
Mensen houden van iets exclusiefs. Maar dat betekent niet dat je nep-urgentie moet creëren. Als ik een aanbieding heb, is die tijdelijk én legitiem.
Bijvoorbeeld:
“Omdat ik jarig ben, krijg je alleen deze week korting.”
”Early bird korting, dit is de pilot versie van mijn training”
Door een reden te geven voelt de korting eerlijk én creëert een gevoel van schaarste.
2. Sociale bewijskracht: laat anderen voor je spreken
In plaats van enkel te focussen op doorgestreepte prijzen, laat ik tevreden klanten ook aan het woord. Een eerlijke review van iemand die écht waarde uit mijn cursus haalde, doet veel meer dan een neppe aanbieding.
3. Wederkerigheid: geef iets extra’s
Ik geef liever een bonus weg dan een kunstmatige korting. Denk aan een gratis module, een extra e-book of een persoonlijke Q&A-sessie. Dit voelt oprechter én laat je klanten zien dat je hen waardeert.
4. Consistentie: wees trouw aan je waarden
Ik wil dat mijn marketing aansluit bij wie ik ben én hoe ik zelf graag iets wil aanschaffen. Een constante stroom van aanbiedingen voelt daar niet bij passend. Door consequent waarde te bieden en eerlijk te blijven over prijzen, bouw ik aan een sterke band met mijn klanten.
Mijn gouden regel: wees transparant
Of je nu een doorgestreepte prijs gebruikt of niet, het belangrijkste is dat je eerlijk bent. Als ik korting geef, vertel ik waarom. Bijvoorbeeld: “Dit is een introductieaanbieding, omdat ik je graag kennis wil laten maken met mijn cursus.” Mensen voelen het wanneer je oprecht bent, en dat is veel krachtiger dan welke truc dan ook.
Wat jij kunt doen
Wil je een eerlijke, duurzame aanpak proberen? Hier zijn mijn tips:
- Geef een reden voor je aanbieding. Of het nu een lancering, feestdag of speciale actie is – zorg dat je klanten begrijpen waarom.
- Focus op de waarde van je product. Laat zien wat je aanbiedt en waarom het de investering waard is, met of zonder korting.
- Gebruik sociale bewijskracht. Deel reviews, resultaten en ervaringen van anderen.
- Bied een bonus aan. Denk aan iets extra’s wat jouw product uniek maakt.
Eerlijk scoort beter op de lange termijn
Ja, snelle marketingtrucs kunnen even werken, maar ze bouwen geen duurzame relaties op. Door eerlijk en transparant te zijn, trek je klanten aan die écht bij jou passen. En dat is precies waarom ik kies voor duurzame marketing.
Het voelt voor mij fijner om met kortingsacties te werken die ik kan verantwoorden, dan dat ik een vraag krijg over ‘waarom is dit in de aanbieding’ en ik geen antwoord kan geven.
PS: Wil je meer tips over duurzame marketing, online ondernemen en financiële vrijheid? Schrijf je in voor mijn nieuwsbrief en ontvang wekelijks inspiratie!
